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蜜芽一直被媒体质疑为“传销”模式上市后想洗白却不容易

2020-02-15 14:17温州市教育国际交流协会编辑:admin人气:


近日,蜜芽集团向疫区捐款总价值超65万元抗疫物资的消息备受关注,有人为蜜芽点赞,称之“优秀”,然而也有人表示,即使这样,蜜芽也洗不掉“传销”的标签,这到底怎么回事儿呢?


“社交+电商” 演变成“周密”的会员模式


据了解,蜜芽由全职妈妈刘楠2011年创立,目前已完成5轮融资,累积融资额超20亿元,投资方不乏红杉资本、真格基金、H Capital等知名投资机构。然而,蜜芽2016年完成了E轮融资后,近三年已经再无新融资。2018年有媒体曝出蜜芽欲在港上市,但随后也被蜜芽官方否认。


虽然蜜芽目前仍处在母婴电商的第一梯队,但相比于同为头部企业的其他竞争品牌,蜜芽的发展已经稍显乏力。


2018年11月,宝宝树成功登陆港股,成为“母婴平台第一股”,上市后总融资金额达16.08亿港元。


有机构分析表示,2018年12月,另一家母婴品牌贝贝网的APP活跃用户数已经达到543.1万人,而同期蜜芽APP活跃用户仅为53.1万人,不足贝贝网的十分之一。


为何蜜芽走“偏”了呢?这与其经营模式有很大关系,蜜芽采用会员制,要购买东西用户得缴纳费用,成为蜜芽会员后方可购物,而且费用并不低为399元。有意思的是,蜜芽官网和APP都找不到这项会员制度的相关信息,要成为会员,必须通过扫描好友邀请码注册购买。一人表示,“不懂行,连入口都找不到。


 

对此,很多用户投诉“蜜芽涉嫌传销”,网上报道也不少,称其在打擦边球。以至于很多投资者不敢投蜜芽,失去了资金来源,蜜芽想通过自身发展壮大实在不易。


当然,蜜芽的公益还是做得很好的。日前蜜芽推出了“田蜜中国”是蜜芽今年重点建设的扶贫助农计划。在2019年“田蜜中国”已经累计销售农产品超过6000万单,截止现在蜜芽扶持了100个贫困地区的电商运营团队。同时,去年9月,蜜芽捐助的第一所希望小学已经开学了。


疫情来临,蜜芽再次伸出公益之手,将物资捐到最前线,尽管网上对于蜜芽的评价褒贬不一,但这种行为还是值得鼓励的。


蜜芽的销售规则像传销吗?


根据一家媒体的报道,当时这家媒体拿到了一份关于会员的资料显示,在2018年1月,蜜芽的会员模式首次在四川遂宁试点推行,2018年6月30日在北京总部召开一次全国招商大会后全面启动。


普通用户要想成为会员PLUS,唯一的途径是通过老会员的分享码,购买价值为399元的大礼包,会员PIUS可以享受自用省钱,分享省钱,以及邀请赚钱等一些列权益。


具体来说,用户在蜜芽上购买商品可以享受6-9.9折的折扣,如果有消费者通过会员分享的带有二维码的图片购物,则可以赚取1%-40%的佣金。此外,每邀请一个会员PLUS,则可以获得100元的奖励。


按照蜜芽的现有规则,凡是自己邀请的会员PLUS,以及自己发展的下线再邀请的会员PLUS,只要是从这条线上下去的,他们的销售额都可以算作会员自己的。


要想进一步成为铂金会员,则需要满足两个条件。一是直接邀请会员PLUS 达到50个,二是团队的销售额要突破6万元。或者是直接邀请20个会员PLUS,间接邀请80个会员PLUS,外加整个团队的6万销售额。


作为回报,铂金PLUS的收益自然会更高。一是自己邀请一名会员PLUS,会有220元的奖励,二是团队每新增一名会员PLUS就会有120元的培训奖励,无论铂金PLUS自己邀请的,还是其下线邀请的。三是可以拿整个团队销售利润的15%。四是自用省钱,分享赚钱等权益不变。


(来源:网络整理)

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